Новости - Spencer Estate
 

+7 495 233-04-94

+7 495 221-10-27

rus | eng

 


Новости

Вадим Ламин и Мария Литинецкая: Будущее за независимыми агентствами недвижимости

Как Вы считаете, эффективно ли приглашать специальных тренеров, коучей, проводить для сотрудников специальные обучающие программы, если в команде агентства недвижимости возникают какие-то проблемы?

Вадим Ламин

Если тренеры не шарлатаны, то приглашать можно, однако излишнее сплочение «команды» может дать и обратный эффект.

Мария Литинецкая

Да, очень эффективно, если знаешь цель, ради которой хочешь обучать людей. Ведь обучение делается для того, чтобы знания, которое твои менеджеры получают на тренингах, закрепились и стали навыками. Брать тренера просто для того, чтобы он прочитал им курс лекций и поставить галочку, глупо, это будут напрасно потраченные деньги. А вот если ты берешь тренера, который вместе с тобой сначала пишет программу, ты как заказчик ставишь ему задачу, проговариваешь, какой тебе нужен результат, тогда деньги потрачены не зря.

По вашему опыту, какие тренинги для брокеров могут принести пользу?

М.Л.

Все зависит от того, какого уровня в компании работают менеджеры. Если новички, то можно дать азы, которые читают всем менеджерам по продажам в любой компании, независимо от того, какой продукт они продают. Но лучше всего сначала постараться разобраться вместе с тренером, какие вообще существуют в команде «провалы». Например, мы приглашали тренера, который перед обучением проводил достаточно глубинное интервью с сотрудниками, причем опрашивал менеджеров разного уровня на предмет – какие у них есть навыки и знания с тем, чтобы понять, что они умеют и не умеют. Потом наши тренеры ездили и делали контрольные закупки, в процессе которых выявляли проблемы общения. И только после этого мы обсуждали, на что будем «бить» во время учебы. Потому что просто так рассказывать о различных техниках продаж – это ни о чем. Нужно понимать, какая у нас целевая аудитория, кто эти люди, каких менеджеров будем обучать, какие наиболее частые ошибки они соверша ют… Мы специально пытались включить в практическую часть обучения максимальное количество примеров из жизни, пытаясь отработать сделку именно в нашей отрасли. Например, как работать с возражениями клиента, который собрав последние силы и средства, получив ипотеку, имея на иждивении энное количество родственников, покупает свою первую квартиру?

Как выстроить такие отношения в коллективе, чтобы брокеры меньше времени уделяли внутренним прениям и дележке комиссии, как это часто бывает в некоторых компаниях, а больше заботились бы об общем деле?

В.Л.

Корпоративный дух весьма важен, в разумных пределах, естественно. Разговоры же о дележке комиссий, и вообще о денежных составляющих каждой сделки должны вестись в кругу только участников.

М.Л.

Это самое простое из всех сложностей, которые неструктурированные компании создают сами себе. Если у вас есть четко описанные (не обязательно в международном формате, а хотя бы на бумаге) бизнес-процессы – кто, что и когда делает, в каком порядке, в какой период, кто на каком этапе несет ответственность за продукт и пр. — тогда у вас не будет ни причин, ни времени участвовать в дележке. Максимально подробно описанная и прозрачная система материального стимулирования помогает избежать подобных проблем. Для этого создаются положения, инструкции, регламенты либо автоматизированная система, которая беспристрастно фиксирует результат, как говорится, ничего личного, только бизнес. Человек ввел в систему данные, забронировал, оформил договор – получил свою комиссию. Стычки между сотрудниками бывают лишь в компаниях, где нет регламентации взаимодействия.

Насколько терпимо надо относиться к сотрудникам? Если, предположим, брокер попался на «левой» сделке, должен ли он быть уволен, или он может продолжать работать, если возместит компании убытки?

В.Л.

Мы увольняем безжалостно и отправляем партнерам письмо с «представлением» человека, чтобы другие не попали на те же «грабли». К сожалению, это лечится только так.

М.Л.

Он должен быть однозначно уволен. Если сотрудник попался на левой сделке и вы один раз закрыли на это глаза, то вы просто проторили дорожку и для него, и для ему подобных. Конечно, многое зависит от конкретной ситуации. Если ущерб, нанесённый компании значительный (причем, это могут быть не только финансовые, но и имиджевые потери), то я за то, чтобы, во-первых, увольнять человека по статье, с записью в трудовой книжке, а во-вторых, с объявлением всему коллективу причин, по которой данный сотрудник покидает компанию для того, чтобы это было уроком для других. К сожалению, в риэлторских компаниях такое случается.

Нужно ли в таком случае периодически делать рейды по проверке чистоплотности сотрудников под видом тайного покупателя?

М.Л.

Да и это совершенно нормальный механизм. Тайный покупатель хорош всегда, и ему можно поставить задачу не просто проверить качество обслуживания, но и попытаться договориться с брокером. Я бы рекомендовала делать такие закупки выборочно раз в квартал.

Как избежать проблемы, которая периодически возникает в разных агентствах недвижимости, когда сложившаяся команда брокеров вместе с руководителем переходит на другое место работы? Какие условия надо создать, чтобы мотивировать людей на долгосрочное сотрудничество с компанией?

В.Л.

Кардинально эту проблему решить невозможно. В какой-то момент амбиции почти каждого руководителя вырастают настолько, что он думает, что готов к «автономному плаванию», может организовать свою компанию. И если коллектив сплоченный, то сотрудники могут уйти с ним. В этом и есть слабое место командного духа, поэтому не надо перебарщивать. Руководитель компании должен своевременно отслеживать такие центробежные тенденции и проводить лечение, часто «хирургическое». Лучше поменять руководителя, чем потерять всю команду с наработками.

М.Л.

От этого никто не застрахован и здесь сложно предложить какой-то универсальный рецепт. Материальные стимулы, как правило, тут не работают. Вы один раз можете предложить ему много денег, чтобы он остался. Но через какое-то время он может попросить плюс еще столько же и тогда он станет уже «overpay», поэтому материальное стимулирование здесь будет неправильным. Чтобы удержать топ-менеджера, просто предложить больше денег сегодня уже не достаточно. Всегда найдется на рынке кто-то, кто предложит больше. К тому же, если человек ориентирован только на деньги, то он всегда найдет себе место, где ему заплатят в разы больше.

В этом вопросе очень важна личность генерального директора, который умеет объединять вокруг себя команду, но не за счет высоких окладов, а за счет причастности к стратегическим целям, задачам. Важно, чтобы руководитель давал почувствовать топ-менеджеру свою значимость в компании. То есть мотивация должна быть в большей степени нематериальной.

Кроме того, бизнес должен быть построен таким образом, чтобы вынимая одно звено из механизма и вставляя другое, у тебя все продолжало работать. Построение бизнес-процессов должно быть ориентировано на личностные качества сотрудника в меньшей степени. И надо всегда помнить о том, что в коллективе полезно выращивать свою «Бабу-Ягу». У каждого топ-менеджера должен быть заместитель, который «дышит ему в спину». Это должен быть менеджер с потенциалом дальнейшего роста. Пусть он потихоньку учится, познает все бизнес-процессы, вникает в систему управления, и через какое-то время он сможет заменить своего руководителя. Это нормально, потому что если у вас уходят ключевые люди, да еще и со своей командой, то считайте, что вы откатываетесь назад в своем развитии. Поэтому за спиной любого эффективного топ-менеджера должен стоять перспективный заместитель. При этом надо понимать, что если вам повезло и топ-менеджер никуда не уходит, то его заместитель в какой-т о момент перерастает свою должность. Но если у вас растущий бизнес, то вы всегда найдете, что этому человеку предложить.


ИНТЕЛЛИГЕНТНЫЙ ПОДХОД

Съёмные квартиры в Москве всегда были в ходу, «однушки» по адекватной цене вообще не задерживались. В этих условиях получить скидку на аренду не так-то легко, но, во-первых, в любые времена нет ничего невозможного, а, во-вторых, время сегодня на стороне арендатора.

Вадим Ламин, управляющий партнёр агентства недвижимости SPENCER ESTATE, отмечает, что в условиях падающего рынка аренды получение скидок — скорее правило, чем исключение: «Скидки сейчас просят все и по любому поводу, и надо признать, что во многих случаях на них соглашаются». Однако не стоит думать, что скидку с любезностью предоставят любому, стоит только заявить об этом желании. Нет, дисконт в арендной ставке надо обосновать или заслужить. Сегодня КВАДРУМ расскажет об общих и действующих правилах торга при съёме квартиры.

Доверься профессионалу

Ведущие игроки рынка убеждены, что лучше всего съём квартиры доверить профессионалу, то есть риэлтору. Безусловно, поиск или сдача квартиры — хлеб для риэлтора, поэтому его услуги оплачиваются, однако профессионал сделает свою работу быстро и качественно. Причём договориться о скидках опытному специалисту проще, потому что он знает рынок. Мария Жукова, первый заместитель директора компании «МИЭЛЬ-Аренда», убеждена, что риэлтор в любой ситуации способен найти больше аргументов в пользу снижения цены, чем простой обыватель. Однако многие предпочитают снимать квартиру самостоятельно.

Знание — сила

Если первый совет вам не подходит, и вы намерены снимать квартиру самостоятельно, то Роман Бабичев, руководитель департамента аренды компании «Азбука Жилья», советует изучить рынок, причём как общую ситуацию, так и рыночное состояние в интересующем вас районе: «Необходимо понимать, на сколько по сравнению с прошлым годом просел рынок недвижимости. Можно взять с собой распечатку вариантов, состоящую, например, из пяти листов, и невзначай показать хозяину, что у вас на примете есть ещё как минимум двадцать квартир, которые подходят по всем параметрам».

Ольга Тараканова, руководитель отдела городской недвижимости ORDO Group Moscow, отмечает, что в настоящее время некоторые пытаются договориться об арендных скидках с арендодателем квартиры, в которой они уже проживают. В этом случае также необходимо владеть достоверной информацией «с полей» о последних сделках и иметь подборку альтернативных предложений. В решении вопроса с актуальной рыночной информацией помочь может также агент по аренде.

Магия обаяния

Знание и информация, безусловно, вещи полезные, однако, ни о каких скидках не стоит мечтать, если арендатор не сможет произвести на собственника хорошее впечатление. Нужно показать свою заинтересованность, надежность и состоятельность. Любой арендодатель скорее сдаст жильё с небольшой скидкой на долгий срок, чем согласится на сделку с человеком, который не внушает доверия.

Именно поэтому выглядеть надо прилично, а говорить следует обходительно. Роман Бабичев предупреждает, что не стоит уподобляться категории арендаторов, до сих пор не вышедших из состояний персонажей фольклорных 90-х годов. Не стоит рассчитывать на эффект спортивных штанов с полосками известной фирмы и силу нецензурной лексики. Вымогательство нынче не только не в моде, но и безрезультативно.

Впечатление надо производить приятное. Во-первых, Анастасия Максимова, руководитель отдела аренды федеральной риэлторской компании «Этажи», советует всячески демонстрировать, что квартира вам необходима на длительный срок: «Собственник заинтересован в постоянном клиенте, значит, может пойти на уступки. Например, уменьшить сумму аренды на размер коммунальных платежей, которые ранее предполагалось платить отдельно. Во-вторых, специалисты компании Est-a-Tet советуют всячески показывать свою финансовую устойчивость. И здесь, демонстрируя свои лучшие намерения, можно предложить оплату нескольких месяцев вперёд в обмен на определённую скидку в арендной ставке.

В-третьих, Вадим Ламин настаивает на том, что даже при первом осмотре квартиры стоит сразу показывать, что вы готовы бережно относится к чужой собственности: «Не стоит активно открывать шкафы, с шумом хлопать дверьми, включать воду, откручивать краны. Стоит попросить об этом собственника». Одним словом самопрезентация должна быть безукоризненной. В этом случае есть шанс просто по-человечески понравится собственнику.

Анна Карпова, руководитель департамента элитной недвижимости Est-a-Tet, рассказывает, что в её практике были случаи, когда собственнику так понравился арендатор, что он был готов сдать квартиру на 15 % дешевле, чем изначально рассчитывал, поскольку квартиросъёмщик не обладал необходимым бюджетом. Однако не стоит напирать на своё слабое финансовое положение при первой встрече. Это, наоборот, может отпугнуть собственника, так как он очевидно задаст себе вопрос: «А сможете ли вы платить ежемесячно и долго?».

Роман Бабичев советует смещать акценты. Например, рассказывать, что вы молодой специалист, только поднимаетесь в гору, скорее всего, в будущем году с лёгкостью будете платить столько, сколько хочет хозяин, но сейчас нужно скинуть и дать вам возможность встать на ноги. Если же возраст не позволяет говорить о начале карьеры, то можно просто заметить, что недавно вы перешли на новую должность и в самое ближайшее время ваши дела полностью наладятся.

Здесь важна магия вашего обаяния и умения вести переговоры. Многое зависит от ваших личных коммуникативных способностей. Иногда простой разговор на посторонние темы располагает хозяина к вам таким образом, что о скидке договориться проще.

Конструктивная критика

Торг можно основывать и на критике, тактично демонстрируя собственнику, что его товар не так-то хорош, как кажется. Стоит заметить, что вы уже рассматривали подобные предложения и у вас есть выбор, что вам нравится эта жилплощадь, но она несколько дороговата. При этом уместно невзначай отметить слабые стороны данного жилья. Например, окна выходят на шумную улицу или не хватает света из-за деревьев около дома.

Роман Бабичев вообще считает, что заходя в квартиру, потенциальный арендатор должен подмечать недостатки и порционно выдавать их хозяину: «Нельзя говорить, что все мебельные ручки сломаны, если сломана только одна. Но можно отметить, что вот это вы сможете починить сами, а здесь вы также самостоятельно подкрасите и подклеите, но вам бы не хотелось делать это бесплатно, что надо бы скинуть пару тысяч с аренды». Одним словом, надо умеренно и по делу показать свой критический взгляд. А если квартира понравилась, то стоит сдерживать себя и не петь ей дифирамбы при собственнике. Если вы будете явно проявлять свой восторг, а потом попросите скидку, то хозяин не просто не уступит в цене, а ещё и накинет квартплату сверху.

Итак, получить скидку на арендную квартиру вполне возможно, и здесь надо подойти к вопросу правильно: вооружиться информацией и проявить своё очарование.

(Квадрум)

Налог, которого не было

Российские власти неоднократно грозились ужесточить сбор налога с доходов от сдачи в аренду жилья, но, как показывает практика, воз и ныне там — делиться «легкими» деньгами собственники совсем не хотят. «Дом» попытался выяснить, почему же они жадничают, как наказывают злостных неплательщиков и стоит ли, в действительности, играть в арендно-налоговые игры с государством.

В рамках закона

По закону, собственник, сдающий квартиру в аренду и получающий некий доход, обязан уплачивать налог в размере 13 процентов от вырученной суммы. Декларацию необходимо сдавать в налоговую инспекцию по месту постоянного проживания (постановки на налоговый учет) до конца апреля года, следующего за годом получения дохода, а оплатить сам налог можно до 15 июля года, следующего за годом получения дохода. «При этом необязательно идти в саму инспекцию, — говорит и.о. руководителя департамента аренды компании «НДВ-Недвижимость» Роман Зеленский. — Можно декларацию отправить по почте, приложив копию договора найма по желанию арендодателя. Заверять ее не нужно».

Мало того, что ходить никуда не нужно, можно еще и платить намного меньше. «Есть такой вариант — зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя (ИП), работающего по упрощенной системе налогообложения, и платить шесть процентов с доходов. Плюс к этому ИП должен заплатить еще и ежегодные страховые взносы. В этом варианте владелец жилья также обязан подавать налоговую декларацию», — рассказывает Наталья Сивко, управляющий директор компании «МИЭЛЬ-Аренда».

Третий вариант — покупка патента для сдачи квартиры. Для этого владелец также должен быть зарегистрирован в качестве индивидуального предпринимателя. Срок действия патента составляет от одного месяца до года, при этом он не должен переходить на следующий календарный год. Если патент приобретается на срок до полугода, то оплачивается его стоимость сразу полностью. Если на срок до года, то сначала выплачивается одна треть его стоимости, а за месяц до окончания срока действия — оставшаяся сумма.

«Стоимость патента с 2015 года определяется индивидуально, путем умножения шести процентов на налоговую базу, которая зависит теперь от расположения и метража квартиры или квартир, — отмечает Наталья Сивко. — Кстати, если планируется сдавать не одно жилье, а, например, две квартиры, то и патентов нужно будет приобретать два. Также на стоимость патента влияет срок его действия: чем он меньше, тем он дешевле, в сравнении равнозначных квартир. Страховые взносы также придется платить».

Стоит отметить, что физическим лицам, которые сдают квартиры в Москве, а вырученные деньги тратят преимущественно за рубежом, например — прохлаждаясь в арендованных тайских бунгало, стандартными 13 процентами не отделаться. «Если собственник более 183 дней в году живет где-то за границей, то он относится к налоговым нерезидентам и ему придется платить уже 30 процентов дохода», — отмечает директор юридического департамента бюро элитной недвижимости Must Have Анастасия Кузнецова.

А вот налоговых послаблений для обычных арендодателей предусмотрено немного: по словам управляющего партнера агентства недвижимости Point Estate Ирины Калининой, льгот (например, ветеранам войны, инвалидам или каким-либо другим традиционным категориям «льготников») по налогообложению при сдаче квартиры в аренду нет, но неработающие собственники могут применить стандартные вычеты на детей при исчислении НДФЛ.

Пусть Пушкин платит

Несмотря на то, что схема уплаты налогов довольно проста, ни для кого не секрет, что большая часть рынка аренды остается «серой», и превалирующее число арендодателей уходит от налогов. «Откровенно говоря, отдавать государству 13 процентов от собственного дохода не хочет никто. Поэтому на практике налоги в большинстве случаев платят те арендодатели, которые сдают жилье юридическим лицам», — говорит Татьяна Болбошенко, руководитель отдела аренды «Агентства развития и исследований в недвижимости».

Анастасия Кузнецова отмечает, что точный процент честных налогоплательщиков не может назвать никто, потому что никому не известно, сколько тысяч столичных квартир сдаются нелегально: «Например, в 2013 году Сергей Собянин сообщил, что в Москве выявили 130 тысяч незаконно сданных в наем квартир. Стало их сейчас меньше или больше — неизвестно. Некоторые эксперты считают, что оборот средств на рынке столичной жилой аренды составляет порядка четырех миллиардов рублей в год. Для сравнения: в 1999 году бюджет всей России составлял 20 миллиардов рублей».

Наибольшее число щедрых арендодателей — в сегменте высокобюджетной аренды. «В сегменте дорогого жилья самые добросовестные арендодатели — это практически 100 процентов сделок. Заключая договор аренды, собственники квартир ограждают себя и свою недвижимость от возможных рисков. Например, порчи имущества или неуплаты за аренду. Собственнику элитной квартиры гораздо дешевле заплатить налоги и спать спокойно, чем возмещать впоследствии убытки или терять доход», — поясняет Ольга Славкина, директор юридического департамента Kalinka Group.

«Чем ниже стоимость аренды и, соответственно, ниже доход, тем меньше собираемость налогов», — соглашается Ирина Калинина.

Анна Карпова, руководитель департамента элитной недвижимости Est-a-Tet, говорит, что действительно мотивированы платить налоги, в основном, представители органов власти, пожилые люди, а также собственники, у которых квартиру снимают компании для своих сотрудников.

Единственным экспертом, не побоявшимся оценить долю добросовестных арендодателей-налогоплательщиков, оказался управляющий партнер агентства недвижимости Spencer Estate Вадим Ламин. По его словам, в настоящий момент таковых — не более 20 процентов. «Думаю, что сейчас, несмотря на все принимаемые законодательные нововведения, процент платящих налоги серьезно уменьшился. Причем, сократилось число людей и организаций, которые платили самые большие суммы и были самыми законопослушными, по крайней мере, в этой области. Речь идет о резком снижении количества экспатов, соответственно, сокращении безналичных платежей, платежей со стороны организаций, снимающих жилье для своих сотрудников», — поясняет эксперт.

А Наталья Сивко, напротив, считает, что за время проведения повсеместной кампании по «обелению» рынка аренды в Москве, число арендодателей, которые платят налоги от сдачи квартиры, выросло вдвое. Но доказательств этому факту не приводит.

Я не боюсь

Эксперты дружно рекомендуют собственникам налоги все-таки платить, хоть это, понятно, очень неприятно.

«Налогоплательщиков, уклоняющихся от налоговых обязательств, выявляют налоговые органы совместно с органами внутренних дел, — рассказывает Ирина Калинина. — Участковые, которые обязаны время от времени обходить квартиры, расположенные на их участках, интересуются, кто живет в квартире, на каких условиях. Спрашивают как у самих жильцов, так и у соседей. Бывают случаи, когда о незаконной аренде в налоговую или в милицию сообщают недовольные жильцы соседних квартир или бдительные старушки, дежурящие на скамеечке у подъезда. Однако это также в большей степени касается эконом-сегмента».

Тех, у кого в собственности несколько квартир, то есть наиболее состоятельных арендодателей, отлавливают другим способом: они легко попадают в поле зрения контролирующих органов, и каждая квартира — вернее, факт сдачи или не сдачи ее в аренду — проверяется. «Однако доказать наличие арендаторов можно только с помощью свидетельских показаний. Кроме того, доказывать придется не факт наличия жильцов, а факт платы за это проживание», — отмечет Ирина Калинина.

По словам Вадима Ламина, «стучат» на неплательщиков, в основном, недовольные соседи. «Компания по привлечению участковых, созданию базы и так далее тихо сошла на нет, как, собственно, и многое после того, как были освоены выделенные средства», — сетует эксперт.

Тем не менее, уклоняться от уплаты налогов очень не рекомендуется: за это предусмотрены не только штрафы в размере до 500 тысяч рублей, но и лишение свободы на срок до трех лет (статья 198 Уголовного Кодекса РФ).

А вот поощрений для добросовестных налогоплательщиков не предусмотрено — не те времена. «Поощрение состоит в том, что сознательных налогоплательщиков не наказывают штрафами, пенями и прочими неприятностями», — говорит Ольга Тараканова, руководитель отдела городской недвижимости ORDO Group Moscow.

«Шоколадки в налоговой не дают, оплата налога — это обязанность любого гражданина», — подтверждает Роман Зеленский.

Кстати, налоговые органы могут наказать неплательщика не только штрафом, но и запретить ему выезд из страны, а также наложить арест на банковский счет. Для адептов схемы «сдаю в Москве — живу на пляже» это особенно страшно.


Душевный Дом: тот, куда хочется возвращаться

Дом. В нем важно все. Это не просто четыре стены, это – и  вид из окна, и любимое кресло, и библиотека, и картина на стене, которой любуешься, засыпая, и то ощущение, с которым выходишь на кухню в выходной день. Идеальный Дом – это место, где хорошо Душе, это место, куда хочется возвращаться.  FromMillion.ru запускает серию душевных интервью о Доме, которым он должен быть для тех, кто знает толк в идеальной недвижимости – продает элитные квартиры, коттеджи, лоты и апартаменты. Сегодня наш герой - Вадим Ламин, управляющий Партнер агентства недвижимости полного цикла "Spencer Estate".
Вадим Ламин в недвижимости с 2002 года. На протяжении восьми лет  возглавлял Отдел аренды элитных квартир "Penny Lane Realty", добившись высоких результатов и ведущего положения компании на рынке аренды дорогих квартир. В 2010 году совместно с партнерами создал агентство недвижимости "Spencer Estate", специализирующееся на подборе объектов недвижимости для представителей крупных интернациональных компаний. За три года компания реализовала несколько корпоративных проектов с международными корпорациями, успешно сотрудничает с российскими и иностранными инвесторами в рамках проекта "Доверительное управление собственностью".

— Когда Вам говорят «дом детства» - что Вы вспоминаете? Дом родителей или, может быть, бабушки и дедушки? Почему? Что было такого примечательного в том доме? Что Вам нравилось больше всего?

— Из детского времени вспоминаю дом бабушки и дедушки – небольшой частный домик с участком сотки три в тихом центре города Орла. Почему? Потому что мне, жившему с родителями в стандартной городской квартире, все в нем казалось необыкновенно уютным,  к тому же бабушка пекла замечательные пироги в настоящей печи, наличие которой само по себе было чудом. Большой стол, за которым все собирались в праздники, фотографии в рамках… Из мебели – несовременные буфеты со стеклянными дверцами, кровати с панцирной сеткой, где снились самые лучшие детские сны. К сожалению, через несколько лет частные домики снесли, город вырос, наполняясь безликими бетонными коробками.

—  Сейчас жизнь людей совершенно поменялась, поменялось и представление о роскоши в доме… Что такого «роскошного» Вы можете вспомнить в прошлом, что тогда казалось действительно ценным?

—  Система ценностей поменялась кардинально. В то время удачей считалось, например, купить телевизор либо хороший диван. Автомобили были у единиц, а относительно большие загородные дома были только у партийных функционеров и известных писателей, поэтов, артистов, спортсменов. Причем, показной роскоши в принципе не было, это считалось почти всегда дурным тоном. Недавно мы готовили к продаже участок с домом одного известного поэта-песенника тех лет. Должен сказать, что в современных рублевских усадьбах домики для персонала несопоставимо роскошнее.

— Какие нематериальные ценности современной элитной недвижимости Вы можете назвать? Что может говорить о «душевности» проекта, о его уютности?

—  Наверное, это все-таки душа, какой-то дух, чувство Родины и все остальное, что мы утратили, продавшись «золотому тельцу», сделав деньги единственной реальной целью и ценностью. Помните, как говорит о продаже своего дома герой Буркова в фильме «Гараж»: «Я за гараж родину продал». Это не свойственно русским,  им «за державу обидно» и поэтому они сейчас мучительно ищут то, что называется «национальной идеей» и что наши лидеры до сих пор, к сожалению, не могут сформулировать. Во многом поэтому процветает наркомания и пьянство в рядах молодежи, а молодые девушки из МГУ предпочитают радикальный ислам. Свято место пусто не бывает.

— Если бы Вам пришлось отвечать на вопрос ребенка «Как построить хороший дом», что бы Вы ответили?

— Это очень сложно. Мне кажется, что в доме должно быть хорошо его обитателям и всегда хотелось туда приехать. Я, например, знаком с одной известной спортсменкой еще советского времени, мировой рекордсменкой. Так вот она каждые выходные ездит в свой небольшой домик в Тульской области. Говорит, что только там отдыхает душой, а два с половиной часа дороги в один конец – ерунда ради этого. Конечно, атрибуты - хорошая отделка и удобная мебель, инженерия и ухоженный участок в современном мире важны, но что-то такое еще должно быть в доме. Моя шестилетняя дочь влюблена в бабушкину дачу, считает ее своей, и на вопрос – почему? – только пожала плечами и побежала играть – здесь ей раздолье!

(FromMillion.ru)


Тренд. Сейчас самое время покупать квартиру на вторичном рынке жилья

Продажи вторичного жилья в Москве упали почти на 40 процентов за последние три месяца. Такие данные приводит Росреестр.

Например, в июне продажи просели на 35 процентов по сравнению с июнем прошлого года. Из-за этого большинство квартир продается со скидкой.

«Мой район» выяснил у экспертов недвижимости, чего ждать на рынке жилья, стоит ли покупать / продавать квартиры сейчас и как ситуация отразилась на аренде. 183 тысячи рублей  за квадратный метр — средняя цена на вторичном рынке в декабре 2014 года.

Рынок

Снижение покупательской активности — это не краткосрочная просадка, а долгосрочная тенденция, считает Олег Репченко, руководитель аналитического центра «Индикаторы рынка недвижимости IRN.RU». Общее ухудшение экономической ситуации является не столько кризисом, сколько переходом к новой экономической реальности, и это надолго.

«В сегодняшних макроэкономических условиях вторичка достигла дна, — поясняет Сергей Шлома, директор департамента вторичного рынка «ИНКОМ-Недвижимость». — И при сохранении нынешней ситуации в экономике будет пребывать на этом уровне. Даже осенью, с началом делового сезона, традиционного резкого увеличения спроса не ожидается».

168 тысяч рублей  за квадратный метр — средняя цена на вторичном рынке в июне 2015 года.

Продать/купить

Сейчас на вторичном рынке жилья — бархатный сезон для покупателя. Приобрести жилплощадь можно в максимально комфортных и выгодных условиях. Продавцы готовы к торгу, скидки доходят до 25 процентов.

«Продавцам стоит иметь в виду, что, скорее всего, придется идти на дисконт даже неплохих квартир — около 10 процентов, менее ликвидных вариантов — 20‑25 процентов, — уточняет Репченко. — Также нужно быть готовым к ожиданию продажи. Если раньше обычная квартира в Москве уходила с рынка примерно за месяц, то сейчас этот срок может растянуться на полгода».

Если продажа квартиры не горит, то можно занять прагматичную позицию, сдав квартиру в аренду, рекомендует Вадим Ламин, управляющий партнер агентства недвижимости Spencer Estate. От сдачи квартиры придется довольствоваться доходами в 4‑6 процентов годовых и ждать лучших времен для продажи.  

Сдать/снять

На рынке аренды наблюдается снижение спроса (за счет отъезда иностранных работников и трудовых мигрантов) и большой переизбыток предложения.

«Предложение превышает спрос в 2‑2,5 раза, — рассказывает Оксана Полякова, заместитель директора департамента аренды квартир «ИНКОМ-Недвижимость». — В этих условиях собственники становятся более лояльными и скорее идут на уступки».  

Но несмотря на то, что сегодняшний рынок на стороне арендаторов, это нельзя трактовать как полную свободу торга и понижения цен. Коррекция цены все равно происходит по объективным параметрам — качество и состояние квартиры, ее месторасположение. Ставки найма останутся низкими до конца лета. Осенью на рынке аренды ожидается традиционное сезонное оживление, которое кризисами не отменяется. В сентябре многие возвращаются в Москву с летних дач, из отпусков и каникул. Поэтому спрос на ходовые объекты экономкласса должен возрасти, а вслед за ним возможно и небольшое повышение цен — на 3‑5 процентов.   То есть если вы планируете снимать жилье на длительный срок, то лучше это сделать сейчас. А если хотите сдать, то, возможно, рентабельнее будет подождать до сентября.    

(bezformata.ru)


1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35
+7 495 233-04-94
info@spne.ru
улица Россолимо
д.17 стр.2
Аренда квартир : Продажа квартир : Загородная недвижимость : Коммерческая недвижимость
Copyright © Spencer Estate, 2016
Яндекс.Метрика